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有個(gè)做電商的朋友大半夜給我打電話(huà)，說(shuō)今年過(guò)年他不休息了。

很多商家過(guò)年都會(huì)停工一段時(shí)間，他以前也都是停的，就當(dāng)給自己放個(gè)假了。

但他發(fā)現(xiàn)一停工他就非常焦慮，甚至比平時(shí)開(kāi)著店沒(méi)生意的時(shí)候還焦慮。

因?yàn)樗_(kāi)著店沒(méi)生意那是真沒(méi)生意，但他把店關(guān)了他永遠(yuǎn)都不知道自己錯(cuò)過(guò)了多少生意。

他干任何事的時(shí)候都會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題，去年就是這樣，他爸媽坐沙發(fā)上看電視他在那看后臺(tái)數(shù)據(jù)，看著看著就哭了；

出去搓麻將他摸到個(gè)白板，想到大過(guò)年的自己那個(gè)店0營(yíng)收，想著想著又哭了。

一起搓麻將的同學(xué)都看傻了，哎呀我們不贏你錢(qián)了，拿回去都拿回去。

他真的放假了嗎？

如放。

到底放沒(méi)放？

放了個(gè)屁。

他的店停了但焦慮沒(méi)停，他的人回老家了但心沒(méi)回去。

尤其是還有些商家不但不停工還更活躍了，一邊發(fā)抖音一邊發(fā)貨，吉祥話(huà)那是一臉盆加一籮筐。

他爸媽跟趕集似的庫(kù)庫(kù)下單，他在旁邊人都麻了。

看同行賺錢(qián)，比自己虧錢(qián)還要難受。

其實(shí)爸媽花點(diǎn)錢(qián)他倒是無(wú)所謂，但一想到這些錢(qián)他本來(lái)也可以賺到那可就太崩潰了。

我的錢(qián)，這都是我的錢(qián)！

2

他說(shuō)自己陷入了一個(gè)痛苦的死循環(huán)，一過(guò)年就很閑，一閑就賺不了錢(qián)，賺不了錢(qián)就不開(kāi)心，不開(kāi)心就會(huì)耷拉個(gè)臉，耷拉個(gè)臉就會(huì)被爸媽罵衰仔，他最討厭被人罵衰仔了。

我知道他很痛苦，但我也很痛苦。

因?yàn)樗荛e但我很忙，我又要寫(xiě)稿又要給家里置辦年貨最后還要大半夜聽(tīng)他這個(gè)衰仔在這里精神內(nèi)耗。

那我能怎么辦？我也罵他是衰仔嗎？

不行，因?yàn)槲伊R了可能會(huì)挨打。

我只能勸他既然要過(guò)年了那就好好休息，你一年到頭都在努力也不差春節(jié)這一點(diǎn)。

他反問(wèn)我，那你過(guò)年休息嗎？

我說(shuō)我希望同行們好好休息，所有的辛苦都沖著我來(lái)。

他笑了，他說(shuō)他也一樣。

他看到GMV降了就是會(huì)心涼，他沒(méi)賺到錢(qián)就是會(huì)心慌，這和是不是過(guò)年沒(méi)關(guān)系，只和同行有沒(méi)有在賺錢(qián)有關(guān)系。

尤其是他爸媽還在給同行貢獻(xiàn)GMV，連他自己看到好吃的好玩的適合送禮的東西都會(huì)忍不住下個(gè)單。

這哪是GMV，這明明是同行在他頭上蓋了個(gè)WC。

3

說(shuō)實(shí)話(huà)，我要是他，我也得精神內(nèi)耗。

眼看就要過(guò)年了，怎么辦怎么辦我好慌啊。

直接停不行，心里得難受死。

那過(guò)年不停了，問(wèn)題是不是就解決了？

不不不，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

卷只是手段，不是目的。

多賺錢(qián)才是目的。

但春節(jié)對(duì)所有商家來(lái)說(shuō)，既是多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

不是說(shuō)你只要努力就一定能賺到錢(qián)的，你還得找對(duì)方向，正確地努力。

電商對(duì)流量的依賴(lài)強(qiáng)到了天上，而春節(jié)的流量結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)直詭異。

我自己就是做自媒體的，每年春節(jié)的流量分布我可太清楚了，抖音抖音抖音還是抖音。

平時(shí)我要在工作群里回收到，要上班要健身要應(yīng)付生活里的蒜皮和雞毛。

但過(guò)年的時(shí)候這些東西都不重要了，我都回老家了還上什么班保持什么身材，我就是要徹徹底底退化四肢當(dāng)個(gè)廢人，就是要躺在床上癱在沙發(fā)上肆無(wú)忌憚狂刷抖音。

七大姑八大姨嚴(yán)刑逼供的時(shí)候我在刷抖音，電視上放著無(wú)聊小品的時(shí)候我也在刷抖音。

除了打麻將自摸清一色行運(yùn)一條龍的時(shí)候可能沒(méi)在刷，其他時(shí)間我的注意力都在抖音上。

平時(shí)會(huì)有無(wú)數(shù)理由讓我停下來(lái)，但現(xiàn)在是過(guò)年，是春節(jié)。

我可以自由自在，干我想干的事情。

4

而且我和老家那些同學(xué)朋友親戚這么久沒(méi)見(jiàn)了得聊天吧，得有共同話(huà)題吧，那能夠成為我們之間橋梁的平臺(tái)就是抖音。

他們可能沒(méi)用過(guò)我手機(jī)里大部分社交軟件，但他們一定也刷抖音。

這個(gè)時(shí)候商家能且只能投抖音電商，因?yàn)檫@是很罕見(jiàn)的能讓你同時(shí)觸達(dá)到年輕用戶(hù)和老家人的機(jī)會(huì)。

對(duì)，手游也可以幫我和其他年輕人破冰，但我甚至不敢在我爸媽面前啟動(dòng)；

我爸媽和親戚們聊的那些廣場(chǎng)舞平臺(tái)和詩(shī)詞圖文，我知道但我確實(shí)不玩。

過(guò)年期間大家聚在一起，只有抖音能做到【誰(shuí)都玩】。

你投抖音電商，吃飯打麻將的時(shí)候隨口一說(shuō)，誒，大家都知道；

有人往家族群里順手一發(fā)，誒，大家都愿意去看看。

但你投別的可能老家人都不知道是什么，也不感興趣不會(huì)去看去搜去買(mǎi)，那你不白投了嗎？

5

前面說(shuō)了抖音電商在春節(jié)期間的流量非常充沛，但商家真要過(guò)年不停工，還需要解決三個(gè)非常具體的問(wèn)題。

第一，大家都不是傻子，春節(jié)要沖抖音電商屬于常識(shí)，你怎么才能用更低成本在抖音電商上獲得精準(zhǔn)流量？

很簡(jiǎn)單，你直接去報(bào)名抖音商城的【新春大集】活動(dòng)就行。

這個(gè)活動(dòng)和商家的適配性很高，只要你能保證春節(jié)期間可發(fā)貨（最晚初八即2月5日前發(fā)貨）就可以去報(bào)個(gè)名試試。

你的店參加了新春大集，還可以再給特定商品報(bào)名個(gè)【官方立減】和【一件直降】。

只要報(bào)名成功了那你這個(gè)春節(jié)想閑下來(lái)都難，從平臺(tái)全鏈路引導(dǎo)到氛圍標(biāo)簽，從巨額流量激勵(lì)到平臺(tái)補(bǔ)貼扶持，大量資源獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)直接送你和你的流水起飛。

第二，春節(jié)發(fā)貨一定是沒(méi)有平時(shí)順暢的，你怎么保障過(guò)年期間的物流穩(wěn)定性，如果出問(wèn)題了怎么辦？

還是得報(bào)名新春大集，因?yàn)槎兑綦娚虖囊?guī)則上就放寬了新春大集的物流考核。

只要你春節(jié)正常發(fā)貨+報(bào)名新春大集，就能享受一系列放寬和優(yōu)待：

物流分只漲不跌保護(hù)、服務(wù)分考核放寬。

你專(zhuān)心發(fā)貨專(zhuān)心努力就行，抖音電商自會(huì)給你守住后路。

第三，春節(jié)期間各類(lèi)需求都在爆發(fā)，你怎么和用戶(hù)高效溝通，怎么知道他們想要什么？

這就更要靠新春大集了。

你報(bào)名成功了新春大集，不但可以借助抖音電商的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和促銷(xiāo)氛圍實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化，還能通過(guò)評(píng)論區(qū)和評(píng)價(jià)找準(zhǔn)用戶(hù)真實(shí)需求。

就像二十年前過(guò)年趕集你在好位置擺了一個(gè)攤，不但會(huì)有很多人來(lái)，而且你也知道有多少人來(lái)又有多少人掏錢(qián)下次應(yīng)該多進(jìn)什么貨，甚至還能直接打聽(tīng)打聽(tīng)他們還想要啥。

大冬天的我可能不愿意出門(mén)趕集，但我一定不排斥在沙發(fā)上蓋著毯子捂著腳，暖暖和和地【賽博趕集】。

6

說(shuō)白了，越是過(guò)年還在努力的商家，越是要找對(duì)流量找對(duì)需求找對(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)，讓寶貴的過(guò)年時(shí)間發(fā)揮出平時(shí)三倍五倍的效果。

只有這樣才對(duì)得起你春節(jié)還在干活、過(guò)年還在發(fā)貨，不然還不如在家舒舒服服躺著。

你躺著雖然賺不到錢(qián)，但至少你可以躺到爽。

你可以打游戲可以看小說(shuō)，也可以什么也不做就那樣放空自己。

當(dāng)然像我朋友那樣身體休息了精神又開(kāi)始內(nèi)耗，錢(qián)又沒(méi)賺到人又沒(méi)爽到，那就是另一回事了，那個(gè)屬于純衰仔。

還是那句話(huà)，你可以大過(guò)年的依然在努力，但前提是聰明地努力，正確地努力。

不然那都不叫努力，應(yīng)該叫生產(chǎn)隊(duì)的驢跑了三公里才發(fā)現(xiàn)磨盤(pán)上沒(méi)放東西。

努力一定有結(jié)果，但這個(gè)結(jié)果你不一定喜歡。

只有在正確的時(shí)間、正確的平臺(tái)，用正確的策略做正確的事——

你才能得到，正確的結(jié)果。

這是你在這個(gè)新年，要學(xué)會(huì)的第一件事。

這是你的，人生大事。

文章來(lái)源：半佛仙人

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