美妝外貿(mào)員 - “果斷入場,占據(jù)優(yōu)勢(shì);深入市場查考,消費(fèi)者需求指導(dǎo)我們的開品思路;靈活供應(yīng)鏈,緊跟平臺(tái)風(fēng)尚,是我們成功的秘訣”, 從美妝外貿(mào)員跨身企業(yè)老板和自媒體博主的遠(yuǎn)眺楊總說道。

源頭工廠- “作為工廠賣家,我們沒有中間環(huán)節(jié),可以直接與平臺(tái)對(duì)接,這讓我們的產(chǎn)品在價(jià)格上更具競爭力,起量很快”,傳統(tǒng)工廠老板妮彩總經(jīng)理杜君亮說道。

2023年,一場由電商全托管模式引領(lǐng)的變革風(fēng)暴席卷而來,不僅迅速占領(lǐng)了市場高地,更為廣大賣家開辟了前所未有的增長空間。

Shopee全托管乘風(fēng)而行,過去半年爆發(fā)式增長,最高增幅超過32倍,在2024年的10.10大促當(dāng)天,Shopee全托管店鋪銷售量持續(xù)實(shí)現(xiàn)高倍增長!

不少擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的美妝外貿(mào)品牌商家,通過全托管模式,與買手深度合作,精準(zhǔn)把握爆品趨勢(shì),快速迭代產(chǎn)品。

當(dāng)初果斷入場的首批美妝賣家,浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司,從零起步,到月銷商品高達(dá)30萬+件,僅用了5個(gè)月!

在出海熱潮下,“外貿(mào)品牌+源頭工廠”成為商家出海的重要模式。

但隨著全托管服務(wù)逐漸完善,出海變得越發(fā)簡單化,越來越多源頭工廠也開始親身入局!全托管模式解決了工廠有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì),卻無運(yùn)營能力的痛點(diǎn),建立起工廠與消費(fèi)者的直接聯(lián)系!給了工廠成功出海的可能性。

義烏市妮彩供應(yīng)鏈管理有限公司,就是這樣一家無外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)但是有很好價(jià)格優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)工廠,在Shopee全托管模式下,商品銷量快速突破了50萬件!在10.10大促當(dāng)天銷量較往日激增近5倍。

Shopee全托管利好強(qiáng)勢(shì)襲來!小編將帶領(lǐng)大家詳細(xì)了解,在美妝出海賽道上,擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)品牌以及毫無外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的源頭工廠,究竟如何借助Shopee全托管模式實(shí)力出圈,狂攬百萬銷量?文末小編整理了Shopee全托管快速入駐通道,想要拓市場提銷量的商家,這次可別錯(cuò)過啦!

Part1 美妝外貿(mào)品牌:深度優(yōu)化供應(yīng)鏈,利用全托管拓市場,速造爆單

從美妝工廠的普通外貿(mào)員到成立跨境美妝品牌“YOUNG VISION”,浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司(下文簡稱“遠(yuǎn)眺”)創(chuàng)始人楊總是如何以實(shí)現(xiàn)百萬銷量逆襲的人生經(jīng)歷,書寫下專屬他的出海爽文?

楊總回憶起從2015年創(chuàng)立公司到現(xiàn)在,近十年的時(shí)間里,他親歷了中國跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為最早一批加入Shopee全托管服務(wù)的賣家之一,他的品牌“YOUNG VISION”在平臺(tái)上長期占據(jù)美妝類目的領(lǐng)先地位。

美妝品類物流特殊性,全托管有效破解壓貨存貨痛點(diǎn)

“化妝品對(duì)于許多人來說是一個(gè)敏感的品類,物流控制等方面都存在一定的挑戰(zhàn)?！比欢?對(duì)于楊總來說,東南亞市場卻是一個(gè)充滿機(jī)遇的寶地,他補(bǔ)充道:“這里不僅是享受國家利好政策的影響力重大的市場,更擁有龐大的年輕人口和巨大的消費(fèi)潛力?！?尤其是女性對(duì)化妝品的旺盛需求,讓楊總看到了遠(yuǎn)眺在東南亞市場大展拳腳的可能。

在顏值經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下,楊總敏銳地察覺到傳統(tǒng)營銷模式的局限性,開始尋求突破。當(dāng)Shopee推出全托管服務(wù)并開啟內(nèi)測(cè)時(shí),他毫不猶豫地加入其中。借助這一模式,遠(yuǎn)眺得以高效地將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達(dá)東南亞消費(fèi)者手中,開啟了全新的市場征程。

然而,在進(jìn)軍東南亞市場的初期,遠(yuǎn)眺的運(yùn)營主管Amy坦言:“我們?cè)谖锪鞣矫嬗龅搅瞬簧匐y點(diǎn)。由于對(duì)市場需求的預(yù)測(cè)不夠精準(zhǔn),導(dǎo)致庫存時(shí)常出現(xiàn)積壓或缺貨的情況?！钡疫\(yùn)的是,在Shopee全托管模式的助力下,遠(yuǎn)眺得以更加專注于分析銷售數(shù)據(jù)、調(diào)整庫存策略,從而保持了適當(dāng)?shù)陌踩珟齑媪?有效緩解了這些問題,并顯著提升了供應(yīng)鏈管理的效率。

半年內(nèi),公司旗下的品牌“YOUNG VISION”實(shí)現(xiàn)了快速的成長與發(fā)展。如今,公司已經(jīng)擁有超過1萬個(gè)SKU和至少100家供應(yīng)商合作伙伴,這一規(guī)模使其在跨境電商領(lǐng)域具備了顯著的競爭優(yōu)勢(shì)。

100%相信全托管買手選品建議,實(shí)現(xiàn)單量爆發(fā)

談及全托管模式,楊總分享道:“從公司層面來看,做全托管首先要選擇信任,信任平臺(tái)能夠帶來銷量爆發(fā),甚至改變我們的命運(yùn),為公司開辟更多的銷售渠道?！?/p>

而作為這一歷程的親身經(jīng)歷者,Amy回憶道:“2023年8月,我們正式踏上了這段征程。到了9月,第一筆訂單的成功完成,讓我們看到了希望的曙光。在Shopee團(tuán)隊(duì)的悉心指導(dǎo)下,我們不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐,逐步掌握了全托管模式的核心要領(lǐng)。這為后續(xù)業(yè)務(wù)的快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。到了12月,我們的業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,單月訂單量激增至18萬至19萬件,這無疑是對(duì)我們選擇‘相信’的最好回饋?！?/p>

在選品方面,Amy和團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了獨(dú)到的眼光。他們不再盲目跟風(fēng),而是緊跟Shopee平臺(tái)的分析,精準(zhǔn)把握熱銷機(jī)會(huì)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這種以市場需求為導(dǎo)向的選品策略,讓遠(yuǎn)眺的產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者的心。一款六色護(hù)唇油,憑借其透明質(zhì)感和自然光澤效果,迅速在平臺(tái)上走紅,成為了熱銷商品。這不僅滿足了消費(fèi)者追求自然妝效的需求,也為遠(yuǎn)眺帶來了可觀的銷量。在10.10大促當(dāng)日,該商品銷量較上架首月翻了30倍!

Amy向DNY123介紹道:“目前,通過全托管和自營相結(jié)合的方式,我們得以更加靈活地應(yīng)對(duì)市場的風(fēng)云變幻,同時(shí)確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和增長性?！?/p>

深入東南亞市場后,楊總感慨萬千:“要真正做好跨境電商,不僅需要精神上的出海,更需要肉身的出海。只有親身了解當(dāng)?shù)厥袌?才能真正把握需求和文化差異?！北M管市場競爭激烈,但美妝品類的高包容性讓新品牌仍有廣闊的發(fā)展空間。楊總堅(jiān)信,借助Shopee全托管模式,新品牌可以逐步開拓市場,走向成功。

Part2  美妝源頭工廠:通過全托管便捷化運(yùn)營與物流,實(shí)力出圈

隨著全托管模式的日益成熟,及爆款產(chǎn)品的需求量激增,越來越多的供應(yīng)商蜂擁供貨。所以,需要商家自身有更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,提供更加有競爭力的價(jià)格,才能占領(lǐng)一席之地。

這同時(shí)也給了廣大源頭工廠入場的機(jī)會(huì),擁有一手的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又無需自己運(yùn)營和投流,為中國工廠成功出海創(chuàng)造了更多的可能性。

伴隨如此的背景,在跨境電商顏值主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的浪潮中,源頭工廠義烏市妮彩供應(yīng)鏈管理有限公司也是Shopee全托管的受益者之一。

妮彩供應(yīng)鏈管理有限公司(下文簡稱:“妮彩”)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的美妝源頭工廠,旗下?lián)碛腥齻€(gè)自有品牌——CmaaDU、CAKAILA、DUNUF。總經(jīng)理杜君亮深知,隨著消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品品質(zhì)要求的不斷提高,傳統(tǒng)的營銷方式已無法滿足市場的需求。因此,對(duì)于0跨境經(jīng)驗(yàn),卻擁有一手價(jià)格優(yōu)勢(shì)的源頭工廠妮彩來說,具備運(yùn)營、國際物流等一站式服務(wù)的Shopee全托管模式,成為了商家拓寬新商機(jī)、加速工廠轉(zhuǎn)型的“優(yōu)選項(xiàng)”。

“我們認(rèn)為東南亞市場未來仍然有很大的潛力。”杜君亮說道,“Shopee平臺(tái)不斷開通新站點(diǎn),市場需求量也在不斷擴(kuò)大。我們密切關(guān)注平臺(tái)的數(shù)據(jù),根據(jù)平臺(tái)推廣的方向,有針對(duì)性地開發(fā)適合不同區(qū)域市場的產(chǎn)品?！彪S著東南亞美妝市場的需求逐漸多樣化,以及消費(fèi)者對(duì)新品牌接受度越來越高,Shopee作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái),其全托管模式何嘗不是跨境美妝新商家提升銷量的新渠道呢?

選擇Shopee全托管:簡化運(yùn)營,專注產(chǎn)品

談及選擇Shopee全托管的理由,杜君亮表示:“我們?cè)?019年就已經(jīng)了解到全托管模式的優(yōu)勢(shì),我認(rèn)為這種模式與我們公司源頭工廠的性質(zhì)非常契合。并且我們?cè)镜目蛻糸L期在Shopee上銷售,訂單量非常高。我們也因此受到了鼓舞,決定用自有品牌入駐Shopee全托管,以此拓寬市場渠道。在今年2月份,我們就正式入駐了Shopee全托管?！蹦莶蕬{借著其對(duì)市場的敏銳度以及工廠優(yōu)勢(shì),加入Shopee全托管短短半年,月銷售額便破了百萬,如今已成為Shopee全托管美妝Top商家之一!

在杜君亮看來,全托管模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯:“相較于傳統(tǒng)電商自營模式,全托管模式為我們帶來了顯著的運(yùn)營簡化。在該模式下,我們無需再分心于物流等繁瑣環(huán)節(jié),只需將產(chǎn)品交付給平臺(tái),后續(xù)的物流配送等事宜均由平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理。這一轉(zhuǎn)變極大地減輕了我們的運(yùn)營負(fù)擔(dān),”杜君亮補(bǔ)充道,“這樣一來,我們就能將更多精力集中在我們?cè)揪透邇?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)上,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),以滿足市場需求?！?/p>

跟隨平臺(tái)腳步快速起量

自2月份入駐Shopee全托管以來,很快的,妮彩日單量就突破了1000,并且持續(xù)增長。

“我記得很清楚,7月7日那天,Shopee舉行了一場大促活動(dòng),我們的單日訂單量就達(dá)到了7000多單。”杜君亮興奮地說,“入駐半年來,我們每個(gè)月的銷售額都超過了100萬元,GMV的增長趨勢(shì)也是一路直線上升?！?/p>

在10.10大促當(dāng)日訂單量更是較平日暴漲近5倍,當(dāng)天僅僅口紅就賣出了近7000支!

“我們的產(chǎn)品之所以能夠迅速起量,一方面是因?yàn)槲覀儞碛形锩纼r(jià)廉的優(yōu)勢(shì),另一方面則是Shopee平臺(tái)本身所帶來的巨大流量?！倍啪练治龅?。

對(duì)于美妝護(hù)膚品在東南亞市場的前景,杜君亮充滿信心:“東南亞地區(qū)人口眾多,消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的接受度高,美妝護(hù)膚品市場蘊(yùn)含著巨大潛力。我們正加大對(duì)該市場的調(diào)研力度,力求開發(fā)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品?！?/p>

展望未來,妮彩供應(yīng)鏈管理有限公司計(jì)劃繼續(xù)深耕東南亞市場。杜君亮表示:“我們將在全托管業(yè)務(wù)上提供更多有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品,同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量上乘。我們期望借助Shopee平臺(tái)的強(qiáng)大影響力,讓更多人體驗(yàn)到來自中國的優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品?！?/p>

Part3 全托管熱銷榜單:助力商家掌握爆品趨勢(shì),搶先上新

年終大促重頭戲——11.11大促即將到來!你還在盲目上新產(chǎn)品?對(duì)選品毫無頭緒?來參考下10.10大促,Shopee全托管的電子、時(shí)尚、快消、生活四大品類哪些產(chǎn)品一躍成為了消費(fèi)者心中的“頂流”吧!

Part4 全托管極速入駐通道:助力商家簡單出海

11.11大促即將拉開大幕,Shopee全托管仍將持續(xù)助力商家超速提升銷量!如果你是擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈商家或是傳統(tǒng)工廠型商家,趕緊入駐Shopee全托管完成年度銷量暴漲吧!現(xiàn)在入駐全托管立享0傭金、0保證金、0年費(fèi),以及3個(gè)月售后免責(zé)福利,提供營業(yè)執(zhí)照和法人身份證即可申請(qǐng)入駐!支持企業(yè)入駐和個(gè)體工商戶入駐。

下一個(gè)大促日即將到來!已入駐的商家,還在苦惱怎么抓住這波11.11大促商機(jī)?快看最新推出的全托管賣家考核規(guī)則,成為優(yōu)質(zhì)賣家獲取獨(dú)家權(quán)益吧!您可以在Shopee賣家學(xué)習(xí)中心查看詳細(xì)政策。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。