“都還沒(méi)開(kāi)學(xué)，暑假眼看著就要來(lái)了。”疫情下的開(kāi)學(xué)節(jié)奏讓許多學(xué)生和家長(zhǎng)哭笑不得。可是盡管還沒(méi)開(kāi)學(xué)，許多培育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始備戰(zhàn)暑假市場(chǎng)了。近期，多家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)動(dòng)作頻頻，一邊高調(diào)宣布代言，一邊迫不及待開(kāi)放暑假課程報(bào)名通道。這讓疫情下本就風(fēng)光無(wú)兩的在線(xiàn)教育行業(yè)更加火熱，但與此同時(shí)，幾乎所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和許多家長(zhǎng)都押注線(xiàn)上教學(xué)，這讓在線(xiàn)教育的賽道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

爭(zhēng)相聘請(qǐng)代言人

4月15日晚間，網(wǎng)易有道公司旗下K12網(wǎng)校有道精品課在暑秋班課程即將發(fā)布之際，宣布已成功與中國(guó)女排總教練郎平簽約，邀請(qǐng)郎平成為有道精品課品牌代言人。這也是郎平教練首次為教育機(jī)構(gòu)代言。對(duì)于邀請(qǐng)郎平擔(dān)任有道精品課品牌代言人，網(wǎng)易有道CEO周楓則表示，作為中國(guó)女排的總教練，郎平也是一位家喻戶(hù)曉的“名師”，中國(guó)女排所取得的成績(jī)并不是僅僅靠“女排精神”，更重要依賴(lài)的是她專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練與科學(xué)的輔導(dǎo)，而這些特質(zhì)與有道精品課所提供的高品質(zhì)的課程和服務(wù)不謀而合。

4月17日，K12在線(xiàn)教育品牌“作業(yè)幫”也宣布與中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國(guó)女排在教育領(lǐng)域全球獨(dú)家代言合作伙伴。CEO侯建彬表示，中國(guó)女排的影響力早已超越體育本身，是激勵(lì)國(guó)人持續(xù)奮斗、自強(qiáng)不息的精神符號(hào)，而競(jìng)技冠軍每一分成績(jī)都來(lái)自專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)、科學(xué)的努力。學(xué)習(xí)如競(jìng)技，未來(lái)作業(yè)幫將與中國(guó)女排圍繞理念交流、品牌推廣等方面展開(kāi)合作。

值得注意的是，以往在線(xiàn)教育的代言人一般用在“1對(duì)1”業(yè)務(wù)的推廣上，但如今這一代言人的營(yíng)銷(xiāo)策略也用到了大班課品牌上，一定程度上反映出賽道競(jìng)爭(zhēng)的激烈。此外，在許多在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)摩拳擦掌發(fā)布暑秋班課程之際，作業(yè)幫和有道精品課相繼宣布簽約代言，足以看出其共同目的都是鎖定暑假在線(xiàn)直播課的市場(chǎng)招生大戰(zhàn)。

暑期招生大戰(zhàn)打響

事實(shí)上，暑假招生大戰(zhàn)已經(jīng)打響。“我們最近幾次收到了暑假班的報(bào)名通知了。”張先生的孩子目前在某大型連鎖網(wǎng)校上春季班，他告訴記者，今年的暑假班來(lái)得格外早，4月份就開(kāi)始宣傳、推銷(xiāo)了，往年都是6月份才開(kāi)始報(bào)名的。

不難看出，之所以提前開(kāi)始備戰(zhàn)暑假，就是為了抓住時(shí)間窗口。受疫情影響，全國(guó)中小學(xué)上課考試的節(jié)奏被打亂，線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也深受影響。直到4月，各地復(fù)課復(fù)考的時(shí)間安排才陸續(xù)出臺(tái)。4月12日，北京宣布高考、中考及初高三開(kāi)學(xué)時(shí)間;4月13日，浙江、安徽、海南等地中學(xué)分年級(jí)開(kāi)學(xué)復(fù)課。目前，除湖北外，全國(guó)30個(gè)省區(qū)市均已確定開(kāi)學(xué)復(fù)課時(shí)間。與此同時(shí)，江蘇、四川、湖南、甘肅等地的暑假時(shí)間也已明確。四川成都確定小學(xué)暑假放假時(shí)間調(diào)整為7月8日;南京中小學(xué)生初步定于7月18日開(kāi)始暑假。

這兩個(gè)月對(duì)于在疫情中受到重創(chuàng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是非常重要的時(shí)間窗口。深圳一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人士對(duì)記者表示，必須趕在學(xué)生回學(xué)校上課之前開(kāi)始報(bào)名，不然學(xué)生一旦回校上課，就很難想到要到補(bǔ)習(xí)班上課了。

因此，各機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)整了暑假班招生計(jì)劃。據(jù)記者了解，目前多家頭部在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，有家長(zhǎng)向記者表示，自己在3月底就收到了學(xué)而思網(wǎng)校的暑假報(bào)名通知，而在4月3日，北京學(xué)而思正式開(kāi)啟了“暑秋體驗(yàn)課”繳費(fèi)通道。此外，跟誰(shuí)學(xué)、猿輔導(dǎo)也開(kāi)始開(kāi)放暑假報(bào)名通道。在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的暑假市場(chǎng)大戰(zhàn)就此打響。

此外，據(jù)記者了解，為了應(yīng)對(duì)暑假的教學(xué)需求，不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已在招兵買(mǎi)馬，在原有師資力量的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行擴(kuò)招。億歐智庫(kù)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，當(dāng)前各大在線(xiàn)教育公司對(duì)于運(yùn)營(yíng)相關(guān)崗位的需求僅次于研發(fā)，部分線(xiàn)下機(jī)構(gòu)也已開(kāi)始籌劃自己的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，暑假營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)剛剛開(kāi)撕，即使憑借知名人物作為代言人，也未必能最終勝出，而勝出的關(guān)鍵還需要依靠自身的綜合實(shí)力。